Kristaps (+atskaņošanas saraksts)

Sveiki, mani sauc Kristaps.

Pārstāvu uzņēmumu KONTAKTS, Kontakts nodarbojas ar mājas lapu izstrādi un dizainu. Konatakts savā nozarē ir tirgus līderis Latvijā un mums jau ir vairāku gadu pieredze šajā jomā.

Naudas maratonam es pieteicos tāpēc, ka manuprāt tā ir burvīga iespēja iepaz't cilvēkus kurus interesē, tieši tas pats, cilvēkus kuri patiešām motivēti strādāt, kas motivētu arī mani unpalīdzētu man šo mērķi sasniegt.
 Skrienam kopā!

Pienaglo apmeklētāju

Stādieties priekšā situāciju, Jūs ieejat restorānā apsēžaties pie galdiņa, oficiants Jums pasniedz ēdienkarti, skaistos ādas vākos. Jūs to atverat  un atklājat, ka virtuve, šeit nav īpaši unikāla .Tas nozīmē ka paēst var ,taču tas nav, tas ko bijāt gaidījis. Vai arī Jūs pamanījāt, ka cenas, šeit nav tās zemākās. Ne tā, ka bezdievīgi augstas , bet augstākas kā vidēji pieņemtās.

Paliksit Jūs šeit un veiksit pasūtījumu vai celsities, lai dotos prom?

Lai arī kāda būtu Jūsu izvēle, restorāns zaudē , kaut kādu daļu klientu , kad cilvēki ienāk, pārlapo ēdienkarti un aiziet.

Jautājums :

Kā var samazināt šo zaudējumu ? Kā rosināt, maksimāli daudz, potenciālo klientu izdarīt pasūtījumu ?

Kā pienaglot apmeklētāju pie galdiņa lai viņš neaizietu ? 

Tieši par To videokonferencē "Knifi, kā pārvērst apmeklētājus pircējos."

NEAPSTĀJIES, TAD KAD VISS SANĀK!

By Valters On 13 May 2013 In Sev Un Tev!

Šorīt atkal draugs ar Tevi gribu padalīties ar vienu interesantu stāstu, kuru pats izlasīju kādā no ārvalstu blogiem. Šis pašam lika aizdomāties par lietām, kas it kā sanāk un esmu apmierināts ar to, bet rezultāti neiet augšup, esmu “iestrēdzis”. Varbūt arī Tev šis motivējošais stāsts liks paskatīties uz lietām no pavisam citas puses!

Stāsts:

” Kad man bija gadi 6-7, vectēvs man deva uzdevumu – iemācīties lēkt ar lecamauklu. Iemācīties tā, lai es varētu lēkt 200 un vairāk reizes pēc kārtas, neapstājoties. Vectēvs man lika priekšā boksera piemēru, kuram lecamaukla ir viens no bāzes “intrumentiem” saviem treniņiem. Protams, tad es vēl no dažādiem cīņu sporta veidiem maz ko sapratu, taču vīrieša – cīkstoņa tēls priekš manis nostrādāja. Uzņēmos darīt!

Paņēmu rokās lecamauklu un izgāju pagalmā. Pamēģināju ar lecamauklu veikt vienu lēcienu - it kā sanāca. Tad mēģināju veikt divus lēcienus – nesanāca. Mēģināju vēlreiz un vēlreiz. Nē, kaut kas traucēja, nesanāca, un kļuva skaidrs, ka šo uzdevumu es nespēšu paveikt.

Logā uz mani skatījās vectēvs, es viņu neredzēju, bet zināju, ka viņš tur – aiz stikla rūts skatās. Un tad es izlēmu veikt pēdējo lēciena mēģinājumu. Nesaprotami kā, bet divi lēcieni sanāca bez aizķeršanās un no trešā “grieziena” veikšanas mani atturēja bailes un šaubas. Savās domās es dzirdēju vectēva uzdevumu! Vajag taču lēkt 100 un vairāk reizes. Protams, šajā vecumā ar tik lieliem skaitļie

Jautrā biznesa terminu vārdnīca

• vakar 18:03
• Bēgošais pārdevējs

Autors : Normunds Reips

Ballītē tu ieraugi izskatīgu puisi. Tu pienāc un saki: "Ar mani gultā ir ļoti labi".  - Tas ir tiešais mārketings.

Tu esi atnākusi uz ballīti ar draugiem un redzi izskatīgu puisi. Kāds no taviem draugiem aiziet pie viņa un saka: "Ar viņu gultā ir lieliski".  - Tā ir reklāma.

Tu atnāc uz ballīti, nedejo, nesmejies un vienkārši spļauj uz visiem no augsta balkona. Mazgā rokas punšā, ar siekalām dzēs tortē iespraustās svecītes... Visi puiši vēro tevi ar apbrīnu un sajūsmu.
- Tas ir tirgus līderis.

Ballītē tu ieraugi izskatīgu puisi. Tu piecelies kājās, sakārto kleitu, pienāc viņam klāt un ielej dzērienu. Tu saki: "Atļaujiet" un pienāc tuvāk, lai sakārtotu viņa kaklasaiti, tajā pašā laikā pieskaries viņa rokai ar krūti, un piebilsti: "Starp citu, ar mani gultā ir ļoti labi".
- Tās ir sabiedriskās attiecības (PR)

Ballītē tu ieraugi izskatīgu puisi. Viltīgu intrigu rezultātā tu starp klātesošajām meitenēm sarīko ķildu, bet pati paliec malā. Kad visas ir izkāvušās, tu saki: "Iesim prom no šejienes! Starp citu, ar mani gultā ir ļoti labi!"  - Tas ir negatīvais PR

Ballītē tu ieraugi izskatīgu puisi. Viņš pienāk tev klāt un saka: "Es dzirdēju, ka ar tevi gultā ir satriecoši labi".
- Tā ir preču zīmes atpazīstamība

Un tas vēl nav viss ...

Mums ļoti lielā cieņa ir lietu secība, sava vārda turēšana, prasme palikt pie sava.

Tādēļ daudziem cilvēkiem, vārdi : „Man nebija taisnība” vai „Es pārdomāju” ir tas pats, kas, atzīties savā muļķībā vai vājumā.

Šeit arī slēpjas, briesmas pārdevējam vai pārrunu vedējam.

Ja jau pašā sarunas sākumā, sarunu partneris ir pateicis „NĒ !” ,tad pēc tam viņš var turēties pie šī sava lēmuma, pat ja, sarunas gaitā lieliski saprot, ka sākumā kļūdījies.

Profesionāli pārdevēji, kuri nodarbojas ar aktīvo pārdošanu, izmanto īpašu paņēmienu : „Un tas vēl nav viss...”,lai palīdzētu pircējam tikt ārā no šī „stūra”, kurā viņš pats sevi ir iedzinis.

Šī paņēmiena būtība ir...,ka vienu- divus svarīgus ,spēcīgus argumentus pietaupīt un neteikt jau sarunas sākumā, tie tiek taupīti gadījumam ja vajadzēs pārliecināt klientu.

Sarunas sākumā tiek pasniegts „pirmais ēdiens” par labu pirkumam. Ja pircējs atsakās ,pārdevējs cenšas „mīkstināt” situāciju ,atrast pirkuma plusus ,argumentēt pretenzijas.

Un ja redz, jūt, ka pircējs, kaut arī piekrīt šiem argumentiem, bet spītīgi paliek pie sava pārsteidzīgi pieņemtā un paustā lēmuma, tad tieši šeit var noderēt šis paņēmiens, kuru pielieto :

„Starp citu – un sit sev pa pieri,- „Jūs taču vēl nezināt,... ”vai „Es taču Jums vēl nepateicu, ka ...”

Un tad pircējam tiek sniegta iespēja mainīt viedokli. Jo tagad, tā vairs nebūs atteikšanās no saviem vārdiem, cilvēkam nebūs sajūta, ka Jūs likāt viņam mainīt viedokli.

Vienkārši, atklājās jauni fakti, kuri, principā maina lietas būtību – un šo jauno faktu „gaismā”, vecais lēmums var tikt pārskatīts. Un bieži jau parakstot līgumu, klients Jums teiks: „Ko tad Tu uzreiz neteici, ka ...”

       Taču patiesībā, ja Jūs uzreiz būtu pateicis, jau pašā sākumā, ka ..... Darījums visticamāk nebūtu noticis.

Veidus, kā vēl, profesionāli pārdevēji pielieto šo paņēmienu apskatīsim 9 maijā plkst.21 Videokonferencē „Kā apmeklētāju pārvērst pircējā „http://1489944.videoconference.talkfusionlive.com/golive/m/LDQdXIpqw5MJpxRN

Kā rāda prakse, šis vienkāršais paņēmiens, ļoti ievērojami palielina darījumu noslēgšanas daudzumu.

Ja Jums ir pieradums, „izšaut” klientam visus argumentus par preces/pakalpojuma labumiem jau sarunas sākumā, pamēģiniet atstāt vienu-divus spēcīgus „trumpjus” rezervē lai izmantotu kritiskā situācijā.
http://1489944.videoconference.talkfusionlive.com/golive/m/LDQdXIpqw5MJpxRN ŅEM UN DARI !

Vai esat noformulējis KRITĒRIJUS, ar kuriem Jūs izceļaties uz kopējā fona ?

Lūk daži piemēri kā sākt RAKT šajā virzienā ...

Ar ko es atšķiros !!! (KRITĒRIJI )

1.Ekskluzivitāte (tikai pie mums!)

2.Godalgas ( līderis asortimenta ziņā )

3.Vēsture (100 gadi tirgū )

4.Pavadošās idejas (kā labāk attīrīt taukainus traipus no apģērba )

5.Ģeogrāfiski (Ziemeļnieku dzērieni –stiprākie)

6.Profesionālisms ( pie mums, visi elektropreču pārdevēji-konsultanti ir inženieri ar augstāko izglītību )

7.Šaura specializācija (pašas seksuālākās sieviešu virsjakas)