Sešas lietas kurām OBLIGĀTI ir jābūt pelnošā mājaslapā

It kā jau visi par to zinām ka labai mājas lapai ir jābūt nevis vienkārši info lapiņu savākumam ,bet riktīgam pārdošanas laukam!

Un vienalga ,nez kāpēc mēs bieži uzduramies uz nesaprotamām mājas lapām, bez skaidras struktūras ,bez pārdošanas elementiem,  bez laba teksta un bez citiem īstas biznesa lapas atribūtiem.Dabiski ka pārdošana no šāda interneta resursa būs minimāla.

Vai esi gatavs jau saknē izmantotsituāciju?Tad sākumā paskaties kādiem elementiem OBLIGĀTI ir jābūt pelnošā mājas lapā .

1.SKAIDRI NOFORMULĒTS VIRSRAKSTS

Šeit ir jānorāda ne tikai savas firmas nosaukums ,bet arī maksimāli skaidri jāpaskaidro klientam ,ar ko nodarbojies.Piemēram : SIA KNIFI .LV konsultēhttp://www.naudasmaratons.com/, apmāca un izstrādā mājas lapas konkrēta mērķa sasniegšanai.(jaunu klientu piesaiste,info par produktu/pakalpojumu ,pārdošanai, darbam ar esošjiem klientiem , u.t.t.) + mājas lapu virzīšana tirgū.

Divas nākotnes

Ja galvenais iemesls, lai pirktu Jūsu produktu klientam ir – naudas ieguvums, tad efektīgs pārliecināšanas veids ir – paņēmiens, žonglēšana ar cipariem „Divas nākotnes”. Paņēmiena būtība ir tāda ka Jūs paralēli, divos stabiņos veicat aprēķinus kuros atspoguļojat divus nākotnes variantus :

variants, kad klients ir iegādājies Jūsu preci vai pakalpojumu un variants kad viņš to nav izdarījis. Katram variantam pierakstiet situāciju uz šo brīdi. Un situāciju izdevumi un ienākumi uz nedēļu, mēnesi – stāvokli termiņa beigās, kas ir ērts Jūsu aprēķiniem.

Kreisajā pusē (tieši kreisajā) – piedāvājiet skaitļus, gadījumam ja darījums nenotiks. Labajā – ja darījums notiek. Un kopā ar klientu izskaitļojiet situāciju.

Piemēram :

Pieņemsim, ka Mēs ar Jums apspriežam Jūsu interesi veikt Pārdošanas procesu auditu savam uzņēmumam. Jūs jau esat lasījis manu e-grāmatu „3 slepenie soļi peļņas palielināšanai Tavā biznesā” ,Jūs esat piedalījies videokonferencēs „5 pamatelementi pārdošanā” , Klienti uz haļavu”, izmantojis” prāta kartes” ,kuras var saņemt videokonferencēs un esat sapratis, ka Jums nepieciešams Pārdošanas procesu audits, kura cena ir 79.-LVL

Mēs tiekamies, es atveru piezīmju bloku un pārvēršu mūsu sarunu ciparos. Cik daudz naudas mēnesī Jums ienes Jūsu bizness?

Jautāju es.

Pieņemsim, ka Jūs atbildat kaut ko aptuveni šādu : 2-3 tūkstoši lati mēnesī.

Tā kā Jūs nosaucāt divus skaitļus es rīkojos uzmanīgi un izvēlos to, kuram Jūs visticamāk, piekritīsit.

Tātad varu pieņemt divi tūkstoši latu par Jūsu vidējo peļņu mēnesī ?Jūs piekrītat un es ierakstu šo skaitli savā piezīmju blokā.

Pēc tam es Jums saku „Daudziem šis Pārdošanas procesu audits  un rīcība pēc situācijas noskaidrošanas ir palīdzējis pacelt peļņu par vairākiem desmitiem procentu. Ir bijuši arī tādi klienti, kuru bizness palielināja peļņu vairākkārtīgi. Kā Jūs domājat vai veicot Pārdošanas procesu auditu un pēc tam uzlabojot ,papildinot pārdošanas kanālus un veidus Jums izdotos palielināt savu peļņu par desmit procentiem? Ja Jūs atbildēsit apstiprinoši , es ierakstīšu šo skaitli piezīmju blokā. Ja Jūs nepiekritīsiet es jautāšu vai šis skaitlis varētu būt 7% vai 5% un tā uz leju.

Tas variants, kuru Jūs apstiprināsiet tiks izmantots aprēķiniem.

Pieņemsim, ka Jūs apstiprināt, ka pēc Jūsu domām, Pārdošanas procesu audits un uzsākot ieviest, jaunus pārdošanas veidus Jūsu biznesā, Jūs varētu palielināt savu peļņu mēnesī par četriem procentiem un es pierakstu šo skaitli. Un tad saņēmis apstiprinājumu no Jums par skaitļiem, es sākšu aprēķinu.

http://1489944.videoconference.talkfusionlive.com/golive/m/LDQdXIpqw5MJpxRN

Tev ir jābūt – KVALITATĪVAM PRODUKTAM/PAKALPOJUMAM !!!

 Kaut arī tas ir acīm redzami, taču spriežot pēc tā ko vēroju tirgū un saskaros vadot seminārus pārdošanā, ļoti daudzi nepievērš uzmanību šim svarīgajam priekšnoteikumam.

Ir virkne iemeslu, kāpēc Tev jābūt kvalitatīvam produktam/pakalpojumam. 

Pats galvenais , kvalitatīva   produkta/pakalpojuma pārdošana ievērojami samazina neapmierināto klientu skaitu.(preču atgriešanas skaitu). Pat ņemot vērā visu to uzmanību, kura pēc definīcijas, tiek pievērsta kvalitatīva produkta/pakalpojuma radīšanai. Zinu pat firmas kur neapmierinātie klienti ir vairāk par pusi. Neapšaubāmi ,tā ir finansiāla katastrofa.

Zemas kvalitātes produkts/pakalpojums iespaido atkārtoto pārdošanu un rekomendācijas potenciālajiem klientiem. Kas ir iemesls vēl vienam finansiālam ierobežojumam, tādēļ ka atkārtotas pārdošanas var kļūt par neparasti spēcīgu ienākumu avotu jebkuram biznesam.

Piedāvājumi esošajiem klientiem, ir ļoti ienesīgi! Kaut vai tādēļ, ka viss, kas tika pārdots šiem klientiem, tika pārdots bez jebkādiem izdevumiem ,klientu piesaistei (marketingam).

Nav nekā svarīgāka jūsu panākumiem – kā kvalitatīva produkta/pakalpojuma esamība.

Bez KVALITATĪVA produkta/pakalpojuma nav iespējams dzīvotspējīgs bizness.

P.S. Kvalitatīvs PRODUKTS/PAKALPOJUMS var kalpot par, jaunu klientu piesaistes INSTRUMENTU!

P.P.S.  Jau vairāk un dziļāk ! Videokonferencē "Knifi kā pārvērst apmeklētāju pircējā " 9.maijā plkst 21:00 ,ienākot šeit :http://1489944.videoconference.talkfusionlive.com/golive/m/LDQdXIpqw5MJpxRN

Vai esat noformulējis KRITĒRIJUS, ar kuriem Jūs izceļaties uz kopējā fona ?

Lūk daži piemēri kā sākt RAKT šajā virzienā ...

Ar ko es atšķiros !!! (KRITĒRIJI )

1.Ekskluzivitāte (tikai pie mums!)

2.Godalgas ( līderis asortimenta ziņā )

3.Vēsture (100 gadi tirgū )

4.Pavadošās idejas (kā labāk attīrīt taukainus traipus no apģērba )

5.Ģeogrāfiski (Ziemeļnieku dzērieni –stiprākie)

6.Profesionālisms ( pie mums, visi elektropreču pārdevēji-konsultanti ir inženieri ar augstāko izglītību )

7.Šaura specializācija (pašas seksuālākās sieviešu virsjakas)

KĀ PAREIZI RAKSTĪT VIRSRAKSTUS

27 veidi KĀ veidot VIRSRAKSTU !!!

1.Piedāvājiet kaut ko par velti

(Bezmaksas piegāde visā Latvijā !)

2. Vērsies pie klienta.

(Celtniekiem! AUDI īpašniekiem! )

3.Reklāma kā jaunums.

(Ir atklāts jaunības noslēpums!)

4.Uzdod intriģējošu jautājumu.

( Kā pelnīt 3000 ls mēnesī ar savu hobiju ?)

5.Izmanto atsauksmes.

6.Izmanto vārdu „Kā”

(Kā kļūt populāram? Kā uzrakstīt reklām tekstus kuri aizrauj ? )