Pienaglo apmeklētāju

Stādieties priekšā situāciju, Jūs ieejat restorānā apsēžaties pie galdiņa, oficiants Jums pasniedz ēdienkarti, skaistos ādas vākos. Jūs to atverat  un atklājat, ka virtuve, šeit nav īpaši unikāla .Tas nozīmē ka paēst var ,taču tas nav, tas ko bijāt gaidījis. Vai arī Jūs pamanījāt, ka cenas, šeit nav tās zemākās. Ne tā, ka bezdievīgi augstas , bet augstākas kā vidēji pieņemtās.

Paliksit Jūs šeit un veiksit pasūtījumu vai celsities, lai dotos prom?

Lai arī kāda būtu Jūsu izvēle, restorāns zaudē , kaut kādu daļu klientu , kad cilvēki ienāk, pārlapo ēdienkarti un aiziet.

Jautājums :

Kā var samazināt šo zaudējumu ? Kā rosināt, maksimāli daudz, potenciālo klientu izdarīt pasūtījumu ?

Kā pienaglot apmeklētāju pie galdiņa lai viņš neaizietu ? 

Tieši par To videokonferencē "Knifi, kā pārvērst apmeklētājus pircējos."

Ir divas iespējas – kuru izvēlēsies TU?

Tu NEnopērc Pārdošanas procesa auditu	Tu NOPĒRC Pārdošanas procesa auditu
Tavā kontā palika 79 LVL	Jūsu kontā 0 (Tu samaksāji par Pārdošanas procesa audiu)
Katru mēnesi Tu nenopelni papildus 4% no 2000 LVL	Katru mēnesi tu nopelni papildus 4% no 2000 LVL – Tātad 80 LVL
Pēc diviem mēnešiem Tavā kontā -80 LVL	Pēc diviem nēnešiem papildus jau +160 LVL
Ieekomētā nauda „izkūst”	Ieguldītā nauda atgriežas
Zināšanas, ko vari iegūt no Pārdošanas procesa audita, Tev nav un arī turpmāk neiegūsti papildu peļņu.	Zināšanas, kuras Tu ieguvi no Pārdošanas procesa audita turpina strādāt un tava peļņa tik aug un aug.
Pēc gada tavā kontā -480 LVL	Pēc gada tavā kontā +960 LVL
Un nauda turpina „kust”	Un nauda turpina vairoties!

Iegādājies Pārdošanas procesa auditu jau šodien!

http://igorsbalodis.blogspot.com/p/pardosanas.html

Pārdošanas procesa audita cena 79.- LVL

NEGAIDI BRīNUMUS, KAD PEĻŅA PIEAUGS PATI NO SEVIS!

RĪKOJIES, JAU ŠODIEN un PIESAKIES:

Piesakoties:Cena - 79.- LVL

12.06.- 13.06.2013 CENA - 22.- LVL

14.06 - 15.06.2013 CENA - 32.- LVL

16.06.- 18.06.2013 CENA - 42.- LVL
19.06.- 21.06.2013 CENA - 52.- LVL
22.06.- 23.06.2013 CENA - 62.- LVL

Lorda Kelvina tests

19 gadsimta beigās angļu fiziķis Viljams Tomsons, nākamais Lords Kelvins, izstrādāja un nopatentēja paaugstinātas drošības kompasu. Pirmais kam piedāvāja savu izstrādājumu bija Britu kara flote, taču ierēdnis, kurš izskatīja šo piedāvājumu noraidīja šo projektu.

Uz Kelvina jautājumu par noraidījuma iemesliem, ierēdnis, atbildēja , ka kompass izskatās pārāk  trausls lietošanai uz jūras.

Atbildes vietā Kelvins BLIEZA kompasu pret zemi, pēc tam pacēla to un pasniedza ierēdnim. Kompass turpināja darboties un šādi tika noņemtas šaubas par kompasa drošību un 1888 gadā Kelvina kompasa modelis tika ieviests Britu kara flotes arsenālā.

Kaut ko līdz īgu var izmantot pārdodot daudzus produktus un pakalpojumus. Nevis aprakstīt vārdos ,bet uzskatāmi parādīt sava produkta priekšrocības.

Izstādēs esmu redzējis, ka atbildes vietā ,uz jautājumu ,par Pakešu logu drošību ,firmas pārstāvis iedod apmeklētājam futbola bumbu un piedāvā kasti konjaka, ja ar desmit mēģinājumiem varēsit sasit šo logu!

 Vēl par veidiem, kā varat izmantot šo paņēmienu savā biznesā ,Videokonferencē „"Knifi, kā pārvērst apmeklētāju pircējā " 9 maijā plkst 21:00
http://1489944.videoconference.talkfusionlive.com/golive/m/LDQdXIpqw5MJpxRN

Biznesā peļņu dod nevis apmeklētāji, bet pircēji

Kā „aizvērt” pēc iespējas vairāk darījumu ?

Jūsu reklāma ir piesaistījusi potenciālo klientu un Viņš ir Jūsu veikalā vai ofisā! Vai tieši otrādi Klients ir uzaicinājis Jūs pie sevis!

Tas ir labi, taču nepietiekami!  Jums vajag nevis apmeklētājus, interesentus, bet pircējus! Ne velti viens no biznesa efektivitātes rādītājiem ir – konvertācijas koeficents, skaitlis, kurš parāda cik cilvēku no simts veikala apmeklētājiem iziet no veikala ar pirkumu.

Tieši pārdošana, ne ražošana vai pakalpojumu sniegšana ienes Jūsu firmā naudu.

Tāpēc nav brīnums, ka pārdošana ir – māksla un īstam profesionālim pārdošanā, aiz muguras ir daudz treniņu, izlasītu grāmatu, pabeigtu kursu, apmeklētu semināru, videokonferenču ,mēģinājumi „kaujas laukā” un katram ir sava amata „Knifu” kolekcija.

Ir arī jau pārbaudīti dzīvē un pieejami jebkuram paņēmieni, kuriem nav nepieciešams dārgs aprīkojums, ne speciālas zināšanas, ne pārdevēja personīgā meisterība. Jūs  varat pamēģināt izmantot šos paņēmienus jau šodien – un šodien pat jau skaitīt rezultātus.

Atceries ka, tāpat kā daudz ko šajā dzīvē,  paņēmienus vajag testēt, pielāgot  tieši Jūsu uzņēmuma specifikai,  tieši Jūsu produktam vai pakalpojumam. Izvēlies vienu un patestē dienu – divas ,paskaiti guvumu ,kā tas darbojas darbā ar Jūsu potenciālajiem klientiem un ņem nākamo. Ir vairāki vienkārši veidi kā pacelt konvertācijas koeficentu, par kuriem Jūs pat iespējams zināt, tik neesat pamēģinājuši pielietot dzīvē. Tie efektīgi darbojas un ir pielietošanas vērti !
 Lūk pāris piemēru !!! Ņem un dari !

·        Piedāvājums par labu sev.(http://igorsbalodis.blogspot.com/2013/05/piedavajums-par-labu-sev.html)

·        Un tas vēl nav viss...(http://igorsbalodis.blogspot.com/2013/05/un-tas-vel-nav-viss.html )

·        Divas nākotnes.( http://igorsbalodis.blogspot.com/2013/05/divas-nakotnes.html)

·        Cena vai izmaksas

P.S. Par šo tēmu turpināsim 9 maijā plkst 21:00 videokonferencē " Knifi, kā pārvērst apmeklētāju pircējā "

http://1489944.videoconference.talkfusionlive.com/golive/m/LDQdXIpqw5MJpxRN

Un tas vēl nav viss ...

Mums ļoti lielā cieņa ir lietu secība, sava vārda turēšana, prasme palikt pie sava.

Tādēļ daudziem cilvēkiem, vārdi : „Man nebija taisnība” vai „Es pārdomāju” ir tas pats, kas, atzīties savā muļķībā vai vājumā.

Šeit arī slēpjas, briesmas pārdevējam vai pārrunu vedējam.

Ja jau pašā sarunas sākumā, sarunu partneris ir pateicis „NĒ !” ,tad pēc tam viņš var turēties pie šī sava lēmuma, pat ja, sarunas gaitā lieliski saprot, ka sākumā kļūdījies.

Profesionāli pārdevēji, kuri nodarbojas ar aktīvo pārdošanu, izmanto īpašu paņēmienu : „Un tas vēl nav viss...”,lai palīdzētu pircējam tikt ārā no šī „stūra”, kurā viņš pats sevi ir iedzinis.

Šī paņēmiena būtība ir...,ka vienu- divus svarīgus ,spēcīgus argumentus pietaupīt un neteikt jau sarunas sākumā, tie tiek taupīti gadījumam ja vajadzēs pārliecināt klientu.

Sarunas sākumā tiek pasniegts „pirmais ēdiens” par labu pirkumam. Ja pircējs atsakās ,pārdevējs cenšas „mīkstināt” situāciju ,atrast pirkuma plusus ,argumentēt pretenzijas.

Un ja redz, jūt, ka pircējs, kaut arī piekrīt šiem argumentiem, bet spītīgi paliek pie sava pārsteidzīgi pieņemtā un paustā lēmuma, tad tieši šeit var noderēt šis paņēmiens, kuru pielieto :

„Starp citu – un sit sev pa pieri,- „Jūs taču vēl nezināt,... ”vai „Es taču Jums vēl nepateicu, ka ...”

Un tad pircējam tiek sniegta iespēja mainīt viedokli. Jo tagad, tā vairs nebūs atteikšanās no saviem vārdiem, cilvēkam nebūs sajūta, ka Jūs likāt viņam mainīt viedokli.

Vienkārši, atklājās jauni fakti, kuri, principā maina lietas būtību – un šo jauno faktu „gaismā”, vecais lēmums var tikt pārskatīts. Un bieži jau parakstot līgumu, klients Jums teiks: „Ko tad Tu uzreiz neteici, ka ...”

       Taču patiesībā, ja Jūs uzreiz būtu pateicis, jau pašā sākumā, ka ..... Darījums visticamāk nebūtu noticis.

Veidus, kā vēl, profesionāli pārdevēji pielieto šo paņēmienu apskatīsim 9 maijā plkst.21 Videokonferencē „Kā apmeklētāju pārvērst pircējā „http://1489944.videoconference.talkfusionlive.com/golive/m/LDQdXIpqw5MJpxRN

Kā rāda prakse, šis vienkāršais paņēmiens, ļoti ievērojami palielina darījumu noslēgšanas daudzumu.

Ja Jums ir pieradums, „izšaut” klientam visus argumentus par preces/pakalpojuma labumiem jau sarunas sākumā, pamēģiniet atstāt vienu-divus spēcīgus „trumpjus” rezervē lai izmantotu kritiskā situācijā.
http://1489944.videoconference.talkfusionlive.com/golive/m/LDQdXIpqw5MJpxRN ŅEM UN DARI !

http://1489944.livebroadcast.talkfusionlive.com/golive/m/F90zaHfRbOylEOJr
KLIENTI UZ HAĻAVU

Ja Tev ir savs(kaut neliels) bizness, uzņēmums, veikaliņš vai esi pašnodarbinātais, kurš sniedz, kādu pakalpojumu.

Un arī Tu meklē atbildes uz jautājumiem

·        Kur meklēt jaunus klientus?

·        Kā meklēt jaunus klientus?

·        Kā uzrunāt potenciālo klientu ?(netērējot naudu reklāmai )

Šie jautājumi un citas lietas, ko var apzīmēt ar vārdiem JAUNU KLIENTU ĢENERĒŠANA -  šovakar plkst 21:00 videokonferencē

Šovakar runāsim par veidiem un ceļiem, kā pēc iespējas precīzāk un taupot naudu atrast un uzrunāt savu potenciālo klientu. Par „KNIFIEM” ,kurus jau izmanto un tie nes „augļus”

·        Produkts „Lokomotīve” , kā to izvedot un pielietot

·        Partnerība (alianse)

·        Produkta/Preces vizualizācija

·        Video izmantošanas ceļi un veidi

·        Tavs unikālais pārdošanas piedāvājums

Jaunu klientu ģenerēšanai savam uzņēmumam.

Par šo un vēl ....šovakar plkst 21:00 Videokonferencē KLIENTI UZ HAĻAVU 

Links dalībai :http://1489944.livebroadcast.talkfusionlive.com/golive/m/F90zaHfRbOylEOJr

Tev ir jābūt – KVALITATĪVAM PRODUKTAM/PAKALPOJUMAM !!!

 Kaut arī tas ir acīm redzami, taču spriežot pēc tā ko vēroju tirgū un saskaros vadot seminārus pārdošanā, ļoti daudzi nepievērš uzmanību šim svarīgajam priekšnoteikumam.

Ir virkne iemeslu, kāpēc Tev jābūt kvalitatīvam produktam/pakalpojumam. 

Pats galvenais , kvalitatīva   produkta/pakalpojuma pārdošana ievērojami samazina neapmierināto klientu skaitu.(preču atgriešanas skaitu). Pat ņemot vērā visu to uzmanību, kura pēc definīcijas, tiek pievērsta kvalitatīva produkta/pakalpojuma radīšanai. Zinu pat firmas kur neapmierinātie klienti ir vairāk par pusi. Neapšaubāmi ,tā ir finansiāla katastrofa.

Zemas kvalitātes produkts/pakalpojums iespaido atkārtoto pārdošanu un rekomendācijas potenciālajiem klientiem. Kas ir iemesls vēl vienam finansiālam ierobežojumam, tādēļ ka atkārtotas pārdošanas var kļūt par neparasti spēcīgu ienākumu avotu jebkuram biznesam.

Piedāvājumi esošajiem klientiem, ir ļoti ienesīgi! Kaut vai tādēļ, ka viss, kas tika pārdots šiem klientiem, tika pārdots bez jebkādiem izdevumiem ,klientu piesaistei (marketingam).

Nav nekā svarīgāka jūsu panākumiem – kā kvalitatīva produkta/pakalpojuma esamība.

Bez KVALITATĪVA produkta/pakalpojuma nav iespējams dzīvotspējīgs bizness.

P.S. Kvalitatīvs PRODUKTS/PAKALPOJUMS var kalpot par, jaunu klientu piesaistes INSTRUMENTU!

P.P.S.  Jau vairāk un dziļāk ! Videokonferencē "Knifi kā pārvērst apmeklētāju pircējā " 9.maijā plkst 21:00 ,ienākot šeit :http://1489944.videoconference.talkfusionlive.com/golive/m/LDQdXIpqw5MJpxRN

Esmu pārliecināts ka Tu vari savā biznesā pelnīt vairāk, ātrāk un pastāvīgi  .  Es sniedzu konsultācijas jau biznesā esošajā firmām ,precīzāk - kā iegūt pēc iespējas lielāku peļņu ieguldot pēc iespējas mazāk vai vispār neguldot naudu reklāmā.  

Mani amata brāļi, kas ir pabeiguši augstskolas mārketinga specialitātē, pārzina mārketingu, kas Latvijas apstākļos ir piemērojams pārsvarā tikai lielajiem uzņēmumiem, kuri var atļauties veikt tirgus pētījums un veikt lielas mārketinga akcijas. Tas viss ir pareizi, ja tam ir budžets. Maziem uzņēmumiem  piemēram, mazam frizieru saloniņam, kurā strādā 2-4 frizieres, jāapsver vai viņi var atļauties ielikt sludinājumu avīzē. Jo budžets ir tāds, kad ir. Lielākā daļa biznesa konsultantu tomēr turpina runāt šādās augstās kategorijās.

Tas ir kā anekdotē 

Kā veidot Unikālo PĀRDOŠANAS piedāvājumu?

       Atceries multeni, kur galvenajam varonim vajadzēja pareizi ielikt komatu frāzē „Sodīt nedrīkst apžēlot”?

      Tā arī mums... Tā arī mūsu gadījumā komats liekas pats, atkarībā no tā, kā Tu ved sarunu ar potenciālo klientu.

       Kāds pārrunu laikā piegāž potenciālo klientu ar dažādiem tehniskiem raksturlielumiem un pūlas maksimāli parādīt savu zināšanu līmeni par produktu vai pakalpojumu.

       Cits bez pārtraukuma lej biezā straumē komplimentus par savu firmu un aizmirst par klientu. „Mums ir super piegādes! Tirgū mēs jau darbojamies 12 gadus! Tikai man ir salons super vietā, centrā, var labi piebraukt!” Un tā tālāk, tādā pašā garā.

       Trešais vispār, pavisam vienkārši, visu pārrunu laikā nedod klientam pateikt ne vārda un vairāku stundu garumā cenšas parādīt visus produkta vai pakalpojuma jaukumus un plusus, stāstot kāpēc ir izdevīgi strādāt tieši ar viņa firmu, stāsta par īpašo un tā tālāk. Un rezultātā, kā Tu domā kāda ir atbilde no potenciālā klienta, kuru viņš saņem? Tūlītēja piekrišana darījumam... Vispār jau ne! 99% gadījumu viņi dzird „Paldies! Es padomāšu.” Un pēc šīm frāzēm „pārdevēja” sejā iezīmējas jautājuma zīme... „Par ko te domāt?! Es nesaprotu!” Taču klients ir nepiekāpīgs un darījums karājas gaisā uz nenoteiktu laiku.

       Tādēļ ierosinu veikt nelielu uzdevumu. Paņemiet papīra lapu un tieši tagad uzrakstiet uz tās visas savas preces vai pakalpojuma priekšrocības, tās, kuras parasti sacat potenciālajiem klientiem. Es palīdzēšu, visticamāk, ka pirmais par ko runājat ir produkta vai pakalpojuma kvalitāte, nākamais ir pieejamība, piegāde. Kas vēl? Iespējams, ja runa ir par pakalpojumu, Jūs runājat par garantijām. Tālāk paredzu, ka par sortimentu, kāds to piemin, kāds ne. Var būt, ka Jums būs labas cenas, atlaides, akcijas. Pie precēm kāds vēl varbūt pieminēs brendu. Šo sarakstu var vēl turpināt. Uzrakstījāt?

        Tagad padomāsim, lūk par ko! Iztēlojies savus konkurentus! Par kādām priekšrocībām viņi stāsta saviem potenciālajiem klientiem? Es domāju, ka atbilde ir acīmredzama! Par tām pašām! Viņiem tāpat kā Jums būs kvalitatīva prece vai pakalpojums, viņiem būs atlaides un bonusi, viņi tāpat varēs atrast „kāpēc”izvietojums ir vislabākais, arī varēs ātri piegādāt, varēs dot garantijas un tā tālāk un tā joprojām. Vairumā gadījumu Jūsu argumenti ar arko neatšķirsies no konkurentu argumentiem.

        Un tagad pamēģināsim nostāties klienta vietā. Ko darīt viņam, ja visiem visi piedāvājumi ir vienādi? Un arī šeit, manā skatījumā atbilde ir redzama ar neapbruņotu aci. Protams, ka orientēties uz cenu! Ko gan vēl skatīt, ja visiem viss ir vienāds. Un šeit sākas moments, kurā klients sāk kaulēt cenu, sākas iebildumi, tiek prasītas atlaides un tā tālāk. Lai tas nenotiktu, pirmais, kas Tev jāsaprot – kādu labumu klientam sniedz tieši Tavs piedāvājums. Tieši šim konkrētajam klientam. Ko tādu Tu vari viņam piedāvāt, ko nevar citi? Padomā!

         Pārstāj būt kā visi un runāt par vienu un to pašu! Atceries! Ko vajag klientam un padomā, kā Tu vari palīdzēt viņam īstenot vēlmes, risināt problēmas.
Lūk viens piemērs, no dzīves ;)