- (LEADS) IENĀKOŠĀ PLŪSMA - Potenciālie klienti.(Jebkurš, kurš kat kādā veidā uzzin un izrāda iznteresi par Jūsu uzņēmumu.)
- (CV) PIRMAIS PIRKUMS -VEIDI, kā Jūs pārvēršat potenciālo klientu (interesentu)par pircēju .
- ( $ ) VIDĒJAIS ČEKS - cik daudz (vidēji) Jūsu kasē atstāj katrs pircējs.
- ( # )ATKĀRTOTĀ PĀRDOŠANA - VEIDI ,kā Jūs strādājat ar pastāvīgajiem klientiem.
- ( M )MARŽA - Tīrās peļņas procents preces/pakalpojuma cenā
Formula kura jāzin katram pelnošam uzņēmējam !
šī formula apvieno sevī visu augstāk minēto un saliek visu pa plauktiņiem. Ļauj ieraudzīt un saprast pie kuriem PĀRDOŠANAS procesiem ir jāstrādā.
TĀTAD : PEĻŅA = Pārdošanas apjoms x ( M ) Marža kur
Pārdošanas apjoms = Klientu skaits x Vidējais ienākums no klienta (CV)
SAVUKĀRT Klientu skaits = K x CV
Kur ( K) - Potenciālo (Tie kuri uzzin par Jums,izlasīja,pamanīja reklāmu,dzirdēja,bet vēl nav veikuši nekādas darbības) .
( CV ) - KONVERSIJAS KOEFICENTS (kāds daudzums to kuri par Jums uzzināja,veica pirmo pirkumu un kļuva par reālu KLIENTU )
Vidējais ienākums no KLIENTA = $ x #
kur ( $ ) - vidējais pirkums
( # ) - Transakciju skaits.( Cik daudz pirkumu KLIENTS veic kaut kādā periodā,mēnesis,nedēļa,u.t.t.)
Un šādi Mēs saņemam :TĪRĀ PEĻŅA = LEADS x CV x $ x # x M
Zinot šo formulu PEĻŅAS PALIELINĀŠANA UZŅĒMUMĀ ir darbs ar katru no šiem koeficetiem !Un izveidot sistēmu - lai noregulētu vienkārši izpildāmas darbības katrā no virzieniem !
Pats VIENKĀRŠĀKAIS VEIDS KO DARĪT !ATBILDI PATS SEV UZ JAUTĀJUMIEM :
Pats VIENKĀRŠĀKAIS VEIDS KO DARĪT !ATBILDI PATS SEV UZ JAUTĀJUMIEM :
- Kāds ir poenciālo klientu daudzums nonāk līdz Jums? Pa kādiem kanāliem Viņi uzzin par Jums?
- Kāds ( % ) daudzums veic pirkumu ?
- Kāds ir (vidējais) naudas daudzums par kādu klients veic pirkumu Jūsu uzņēmumā ?
- Cik bieži periodā (nedēļā,mēnesī,pusgadā ...)klients pie Jums veic pirkumus ?
- Cik liels ir maržas procents ?
P.s. par šo un vēl + + + Naudas pelnīšanas maratonā kurš sāksies 3.martā plkst. 18:00
Nav komentāru:
Ierakstīt komentāru