http://1489944.livebroadcast.talkfusionlive.com/golive/m/F90zaHfRbOylEOJr
KLIENTI UZ HAĻAVU

Ja Tev ir savs(kaut neliels) bizness, uzņēmums, veikaliņš vai esi pašnodarbinātais, kurš sniedz, kādu pakalpojumu.

Un arī Tu meklē atbildes uz jautājumiem

·        Kur meklēt jaunus klientus?

·        Kā meklēt jaunus klientus?

·        Kā uzrunāt potenciālo klientu ?(netērējot naudu reklāmai )

Šie jautājumi un citas lietas, ko var apzīmēt ar vārdiem JAUNU KLIENTU ĢENERĒŠANA -  šovakar plkst 21:00 videokonferencē

Šovakar runāsim par veidiem un ceļiem, kā pēc iespējas precīzāk un taupot naudu atrast un uzrunāt savu potenciālo klientu. Par „KNIFIEM” ,kurus jau izmanto un tie nes „augļus”

·        Produkts „Lokomotīve” , kā to izvedot un pielietot

·        Partnerība (alianse)

·        Produkta/Preces vizualizācija

·        Video izmantošanas ceļi un veidi

·        Tavs unikālais pārdošanas piedāvājums

Jaunu klientu ģenerēšanai savam uzņēmumam.

Par šo un vēl ....šovakar plkst 21:00 Videokonferencē KLIENTI UZ HAĻAVU 

Links dalībai :http://1489944.livebroadcast.talkfusionlive.com/golive/m/F90zaHfRbOylEOJr

Tev ir jābūt – KVALITATĪVAM PRODUKTAM/PAKALPOJUMAM !!!

 Kaut arī tas ir acīm redzami, taču spriežot pēc tā ko vēroju tirgū un saskaros vadot seminārus pārdošanā, ļoti daudzi nepievērš uzmanību šim svarīgajam priekšnoteikumam.

Ir virkne iemeslu, kāpēc Tev jābūt kvalitatīvam produktam/pakalpojumam. 

Pats galvenais , kvalitatīva   produkta/pakalpojuma pārdošana ievērojami samazina neapmierināto klientu skaitu.(preču atgriešanas skaitu). Pat ņemot vērā visu to uzmanību, kura pēc definīcijas, tiek pievērsta kvalitatīva produkta/pakalpojuma radīšanai. Zinu pat firmas kur neapmierinātie klienti ir vairāk par pusi. Neapšaubāmi ,tā ir finansiāla katastrofa.

Zemas kvalitātes produkts/pakalpojums iespaido atkārtoto pārdošanu un rekomendācijas potenciālajiem klientiem. Kas ir iemesls vēl vienam finansiālam ierobežojumam, tādēļ ka atkārtotas pārdošanas var kļūt par neparasti spēcīgu ienākumu avotu jebkuram biznesam.

Piedāvājumi esošajiem klientiem, ir ļoti ienesīgi! Kaut vai tādēļ, ka viss, kas tika pārdots šiem klientiem, tika pārdots bez jebkādiem izdevumiem ,klientu piesaistei (marketingam).

Nav nekā svarīgāka jūsu panākumiem – kā kvalitatīva produkta/pakalpojuma esamība.

Bez KVALITATĪVA produkta/pakalpojuma nav iespējams dzīvotspējīgs bizness.

P.S. Kvalitatīvs PRODUKTS/PAKALPOJUMS var kalpot par, jaunu klientu piesaistes INSTRUMENTU!

P.P.S.  Jau vairāk un dziļāk ! Videokonferencē "Knifi kā pārvērst apmeklētāju pircējā " 9.maijā plkst 21:00 ,ienākot šeit :http://1489944.videoconference.talkfusionlive.com/golive/m/LDQdXIpqw5MJpxRN

Esmu pārliecināts ka Tu vari savā biznesā pelnīt vairāk, ātrāk un pastāvīgi  .  Es sniedzu konsultācijas jau biznesā esošajā firmām ,precīzāk - kā iegūt pēc iespējas lielāku peļņu ieguldot pēc iespējas mazāk vai vispār neguldot naudu reklāmā.  

Mani amata brāļi, kas ir pabeiguši augstskolas mārketinga specialitātē, pārzina mārketingu, kas Latvijas apstākļos ir piemērojams pārsvarā tikai lielajiem uzņēmumiem, kuri var atļauties veikt tirgus pētījums un veikt lielas mārketinga akcijas. Tas viss ir pareizi, ja tam ir budžets. Maziem uzņēmumiem  piemēram, mazam frizieru saloniņam, kurā strādā 2-4 frizieres, jāapsver vai viņi var atļauties ielikt sludinājumu avīzē. Jo budžets ir tāds, kad ir. Lielākā daļa biznesa konsultantu tomēr turpina runāt šādās augstās kategorijās.

Tas ir kā anekdotē 

Vai esat noformulējis KRITĒRIJUS, ar kuriem Jūs izceļaties uz kopējā fona ?

Lūk daži piemēri kā sākt RAKT šajā virzienā ...

Ar ko es atšķiros !!! (KRITĒRIJI )

1.Ekskluzivitāte (tikai pie mums!)

2.Godalgas ( līderis asortimenta ziņā )

3.Vēsture (100 gadi tirgū )

4.Pavadošās idejas (kā labāk attīrīt taukainus traipus no apģērba )

5.Ģeogrāfiski (Ziemeļnieku dzērieni –stiprākie)

6.Profesionālisms ( pie mums, visi elektropreču pārdevēji-konsultanti ir inženieri ar augstāko izglītību )

7.Šaura specializācija (pašas seksuālākās sieviešu virsjakas)

CIK DAUDZ pārdošanas metodes un paņēmienus (knifus) Jūs izmantojat sava produkta/pakalpojuma pārdošanai ?

KĀ PAREIZI RAKSTĪT VIRSRAKSTUS

27 veidi KĀ veidot VIRSRAKSTU !!!

1.Piedāvājiet kaut ko par velti

(Bezmaksas piegāde visā Latvijā !)

2. Vērsies pie klienta.

(Celtniekiem! AUDI īpašniekiem! )

3.Reklāma kā jaunums.

(Ir atklāts jaunības noslēpums!)

4.Uzdod intriģējošu jautājumu.

( Kā pelnīt 3000 ls mēnesī ar savu hobiju ?)

5.Izmanto atsauksmes.

6.Izmanto vārdu „Kā”

(Kā kļūt populāram? Kā uzrakstīt reklām tekstus kuri aizrauj ? )

Anekdote

Satiekas divi draugi –nopietni biznesmeņi viens no laimes vienkārši staro.

-          Ko tāds PĀRlaimīgs?

-          Nu kā .ZĪLONĪTI nopirku !

-          Nu un? kas tur tāds ?

-          Kā kas? Bērni no viņa ir sajūsmā. Pats mazgā traukus. Māja ideālā kārtībā, sētā tas pats. Sieva laimīga. Apsargā māju. Veselība uzlabojās. Un vispār lietas iet uz augšu!

-          Klau, pārdod Viņu man?!!!

-          Tu ko ?Kā pārdod? Šis zilonītis man ir VISS!!! Nevaru.

-          Bet mēs taču esam draugi. Bērnudārzā uz viena podiņa sēdējām. PĀRDOD, samaksāšu, cik prasīsi. Mūsu senās draudzības vārdā – PĀRDOD !!!

 Darījums notika. Pagāja mēnesis.

14 KRITĒRIJI AR KO ES ATŠĶIROS

1.Ekskluzivitāte (tikai pie mums!)

2.Godalgas ( līderis asortimenta ziņā )

3.Vēsture (100 gadi tirgū )

4.Pavadošās idejas (kā labāk attīrīt taukainus traipus no apģērba )

5.Ģeogrāfiski (Ziemeļnieku dzērieni –stiprākie)

6.Profesionālisms ( pie mums, visi elektropreču pārdevēji-konsultanti ir inženieri ar augstāko izglītību )

7.Šaura specializācija (pašas seksuālākās sieviešu virsjakas)

8.Attieksme pret pircēju (mēs zinām ,kad ir dzimšanas diena katram mūsu klientam )

9.Cena (Ja jūs sevi cienat ,Jūs nopirksit pašu dārgāko ledusskapi pie mums)

10.Jūsu  stāsts...

11.Ar mums ir vienkārši (ja vajadzēs mēs paši aiziesim un noformēsim Jums kredītu )

12.Lielīšanās (tikai mēs pārdodam 1 000 000 sērkociņkastītes dienā )

13.Joks (ja jums neiepatikās veļas mašīna ,tikai pie mums varat to atdot atpakaļ.Tikai pēc tam nerādies mums acīs.)

14.Jūs varat veikt kaut kādu palīdzību (mēs JUMS palīdzēsim profesionāli pārdot mūsu produktus !)

IEMESLI ,VADOTIES NO KURIEM CILVĒKS VEIC PIRKUMU

1. Lai pēc tam nopelnītu vairāk naudas – pat ja tā tiem nenesīs laimi .
 2. Lai pats justos lielākā komfortā – kaut nedaudz.
 3. Lai nopelnītu uzslavu – visiem patīk slava un atzinība.
 4. Lai saņemtu vairāk baudas – no dzīves, no darba, pilnīgi vienalga no kā !
 5. Lai apgūtu skaistumu – tā cilvēki lolo savu dvēseli.
 6. Lai izbēgtu no kritikas - tā nepatīk nevienam .
 7. Lai atvieglotu savu darbu – daudzu cilvēku vēlme kura nekad nepadosies.
8. Lai paātrinātu savu darbu – mūsdienīgi cilvēki prot novērtēt laiku .
9. Lai neatpaliktu no kaimiņiem – kaimiņi ir visiem .
10.Lai kļūtu pārticis – rets, taču ļoti spēcīgs pirkšanas iemesls.

KNIFS: Kā palielināt pārdošanas apjomu

Gribu pastāstīt vienu no pašiem vienkāršākajiem KNIFIEM kurš darbojas lai palielinātu pārdošanas apjomu.

Vispirms pastāstīšu kā šī metode nostrādāja manam klientam. Kuram ir savs masāžas salons ar visdažādākajiem masāžas veidiem un kuram JAU IR  potenciālo klientu bāze ...kuriem periodiski tiek sūtīti (pa E-pastu )dažādi piedāvājumi ,informācija par akcijām u.t.t . Kad tika veidota AKCIJA tās palaišanai mēs izstrādājām un izsūtījām 2-3  reizes vēstules POTENCIĀLAJIEM KLIENTIEM un noteikts cilvēku skaits ieradās , izmantoja piedāvājumu  un mēs klientiem vairs neuzmācāmies.

Kā veidot Unikālo PĀRDOŠANAS piedāvājumu?

       Atceries multeni, kur galvenajam varonim vajadzēja pareizi ielikt komatu frāzē „Sodīt nedrīkst apžēlot”?

      Tā arī mums... Tā arī mūsu gadījumā komats liekas pats, atkarībā no tā, kā Tu ved sarunu ar potenciālo klientu.

       Kāds pārrunu laikā piegāž potenciālo klientu ar dažādiem tehniskiem raksturlielumiem un pūlas maksimāli parādīt savu zināšanu līmeni par produktu vai pakalpojumu.

       Cits bez pārtraukuma lej biezā straumē komplimentus par savu firmu un aizmirst par klientu. „Mums ir super piegādes! Tirgū mēs jau darbojamies 12 gadus! Tikai man ir salons super vietā, centrā, var labi piebraukt!” Un tā tālāk, tādā pašā garā.

       Trešais vispār, pavisam vienkārši, visu pārrunu laikā nedod klientam pateikt ne vārda un vairāku stundu garumā cenšas parādīt visus produkta vai pakalpojuma jaukumus un plusus, stāstot kāpēc ir izdevīgi strādāt tieši ar viņa firmu, stāsta par īpašo un tā tālāk. Un rezultātā, kā Tu domā kāda ir atbilde no potenciālā klienta, kuru viņš saņem? Tūlītēja piekrišana darījumam... Vispār jau ne! 99% gadījumu viņi dzird „Paldies! Es padomāšu.” Un pēc šīm frāzēm „pārdevēja” sejā iezīmējas jautājuma zīme... „Par ko te domāt?! Es nesaprotu!” Taču klients ir nepiekāpīgs un darījums karājas gaisā uz nenoteiktu laiku.

       Tādēļ ierosinu veikt nelielu uzdevumu. Paņemiet papīra lapu un tieši tagad uzrakstiet uz tās visas savas preces vai pakalpojuma priekšrocības, tās, kuras parasti sacat potenciālajiem klientiem. Es palīdzēšu, visticamāk, ka pirmais par ko runājat ir produkta vai pakalpojuma kvalitāte, nākamais ir pieejamība, piegāde. Kas vēl? Iespējams, ja runa ir par pakalpojumu, Jūs runājat par garantijām. Tālāk paredzu, ka par sortimentu, kāds to piemin, kāds ne. Var būt, ka Jums būs labas cenas, atlaides, akcijas. Pie precēm kāds vēl varbūt pieminēs brendu. Šo sarakstu var vēl turpināt. Uzrakstījāt?

        Tagad padomāsim, lūk par ko! Iztēlojies savus konkurentus! Par kādām priekšrocībām viņi stāsta saviem potenciālajiem klientiem? Es domāju, ka atbilde ir acīmredzama! Par tām pašām! Viņiem tāpat kā Jums būs kvalitatīva prece vai pakalpojums, viņiem būs atlaides un bonusi, viņi tāpat varēs atrast „kāpēc”izvietojums ir vislabākais, arī varēs ātri piegādāt, varēs dot garantijas un tā tālāk un tā joprojām. Vairumā gadījumu Jūsu argumenti ar arko neatšķirsies no konkurentu argumentiem.

        Un tagad pamēģināsim nostāties klienta vietā. Ko darīt viņam, ja visiem visi piedāvājumi ir vienādi? Un arī šeit, manā skatījumā atbilde ir redzama ar neapbruņotu aci. Protams, ka orientēties uz cenu! Ko gan vēl skatīt, ja visiem viss ir vienāds. Un šeit sākas moments, kurā klients sāk kaulēt cenu, sākas iebildumi, tiek prasītas atlaides un tā tālāk. Lai tas nenotiktu, pirmais, kas Tev jāsaprot – kādu labumu klientam sniedz tieši Tavs piedāvājums. Tieši šim konkrētajam klientam. Ko tādu Tu vari viņam piedāvāt, ko nevar citi? Padomā!

         Pārstāj būt kā visi un runāt par vienu un to pašu! Atceries! Ko vajag klientam un padomā, kā Tu vari palīdzēt viņam īstenot vēlmes, risināt problēmas.
Lūk viens piemērs, no dzīves ;)