Sešas lietas kurām OBLIGĀTI ir jābūt pelnošā mājaslapā

It kā jau visi par to zinām ka labai mājas lapai ir jābūt nevis vienkārši info lapiņu savākumam ,bet riktīgam pārdošanas laukam!

Un vienalga ,nez kāpēc mēs bieži uzduramies uz nesaprotamām mājas lapām, bez skaidras struktūras ,bez pārdošanas elementiem,  bez laba teksta un bez citiem īstas biznesa lapas atribūtiem.Dabiski ka pārdošana no šāda interneta resursa būs minimāla.

Vai esi gatavs jau saknē izmantotsituāciju?Tad sākumā paskaties kādiem elementiem OBLIGĀTI ir jābūt pelnošā mājas lapā .

1.SKAIDRI NOFORMULĒTS VIRSRAKSTS

Šeit ir jānorāda ne tikai savas firmas nosaukums ,bet arī maksimāli skaidri jāpaskaidro klientam ,ar ko nodarbojies.Piemēram : SIA KNIFI .LV konsultēhttp://www.naudasmaratons.com/, apmāca un izstrādā mājas lapas konkrēta mērķa sasniegšanai.(jaunu klientu piesaiste,info par produktu/pakalpojumu ,pārdošanai, darbam ar esošjiem klientiem , u.t.t.) + mājas lapu virzīšana tirgū.

Video seminārs "Kā sadraudzēties ar google robotiem un pārdot vairāk ?!"

VIDEO SEMINĀRS Ceturtdien ...15. augustā plkst 11:00                 " Kā sadraudzēties ar Google robotiem un pārdot vairāk ! " Atsauksme no iepriekšējā video semināra . Uzzināju daudzas labas lietiņas, kā es ar nelieliem līdzekļiem vai ja ieguldu pati savu darbu, neieguldot naudu, varu izdarīt daudzas lietas. Esmu jau interesējusies par mājas lapām un par to, kā nokļūt pirmajā lapā google meklētājā un pētījusi šīs nianses. Man personīgi jaunums, ko nezināju līdz šim, bija tieši YouTube kanāla izmantošana. Kā to lieliski var izmantot lai tiktu līdz šai pirmajai lapai Google. Es zināju par testiem, par blogiem, kas arī tika pieminēts Video seminārā, zināju par fotogrāfijām un kad vēlreiz šīs lietas izrunājām sapratu cik tas viss ir svarīgi. Inga Jaunzeme - Grīnvalde Komunikāciju konsultante   Igors Balodis Biznesa konsultants pārdošanā.  Igors Balodis +37126019228 igorsb69@gmail.com http://www.talkfusion.com/1777021 You’ll be able to edit your contact info on the send page

Kā panākt, ka klients tevi atceras

• 12. jūn 17:12
• Bēgošais pārdevējs

Ja nu ir sanācis, ka: 

1. esam atraduši potenciālu jaunu klientu (uzņēmumu) mūsu pakalpojumam vai produktam;

2. esam atraduši tā kontaktpersonu, kurš arī ir lēmējpersona;

3. esam veiksmīgi piezvanījuši un sarunājuši tikšanos;

4. esam novadījuši tikšanos, noskaidrojuši klienta vajadzības, iesējuši intereses graudu;

5. varbūt pat sagatavojuši individuālo priekšlikumu/piedāvājumu. 

KO UN KĀ TĀLĀK? 

Divas nākotnes

Ja galvenais iemesls, lai pirktu Jūsu produktu klientam ir – naudas ieguvums, tad efektīgs pārliecināšanas veids ir – paņēmiens, žonglēšana ar cipariem „Divas nākotnes”. Paņēmiena būtība ir tāda ka Jūs paralēli, divos stabiņos veicat aprēķinus kuros atspoguļojat divus nākotnes variantus :

variants, kad klients ir iegādājies Jūsu preci vai pakalpojumu un variants kad viņš to nav izdarījis. Katram variantam pierakstiet situāciju uz šo brīdi. Un situāciju izdevumi un ienākumi uz nedēļu, mēnesi – stāvokli termiņa beigās, kas ir ērts Jūsu aprēķiniem.

Kreisajā pusē (tieši kreisajā) – piedāvājiet skaitļus, gadījumam ja darījums nenotiks. Labajā – ja darījums notiek. Un kopā ar klientu izskaitļojiet situāciju.

Piemēram :

Pieņemsim, ka Mēs ar Jums apspriežam Jūsu interesi veikt Pārdošanas procesu auditu savam uzņēmumam. Jūs jau esat lasījis manu e-grāmatu „3 slepenie soļi peļņas palielināšanai Tavā biznesā” ,Jūs esat piedalījies videokonferencēs „5 pamatelementi pārdošanā” , Klienti uz haļavu”, izmantojis” prāta kartes” ,kuras var saņemt videokonferencēs un esat sapratis, ka Jums nepieciešams Pārdošanas procesu audits, kura cena ir 79.-LVL

Mēs tiekamies, es atveru piezīmju bloku un pārvēršu mūsu sarunu ciparos. Cik daudz naudas mēnesī Jums ienes Jūsu bizness?

Jautāju es.

Pieņemsim, ka Jūs atbildat kaut ko aptuveni šādu : 2-3 tūkstoši lati mēnesī.

Tā kā Jūs nosaucāt divus skaitļus es rīkojos uzmanīgi un izvēlos to, kuram Jūs visticamāk, piekritīsit.

Tātad varu pieņemt divi tūkstoši latu par Jūsu vidējo peļņu mēnesī ?Jūs piekrītat un es ierakstu šo skaitli savā piezīmju blokā.

Pēc tam es Jums saku „Daudziem šis Pārdošanas procesu audits  un rīcība pēc situācijas noskaidrošanas ir palīdzējis pacelt peļņu par vairākiem desmitiem procentu. Ir bijuši arī tādi klienti, kuru bizness palielināja peļņu vairākkārtīgi. Kā Jūs domājat vai veicot Pārdošanas procesu auditu un pēc tam uzlabojot ,papildinot pārdošanas kanālus un veidus Jums izdotos palielināt savu peļņu par desmit procentiem? Ja Jūs atbildēsit apstiprinoši , es ierakstīšu šo skaitli piezīmju blokā. Ja Jūs nepiekritīsiet es jautāšu vai šis skaitlis varētu būt 7% vai 5% un tā uz leju.

Tas variants, kuru Jūs apstiprināsiet tiks izmantots aprēķiniem.

Pieņemsim, ka Jūs apstiprināt, ka pēc Jūsu domām, Pārdošanas procesu audits un uzsākot ieviest, jaunus pārdošanas veidus Jūsu biznesā, Jūs varētu palielināt savu peļņu mēnesī par četriem procentiem un es pierakstu šo skaitli. Un tad saņēmis apstiprinājumu no Jums par skaitļiem, es sākšu aprēķinu.

http://1489944.videoconference.talkfusionlive.com/golive/m/LDQdXIpqw5MJpxRN

KĀ PAREIZI RAKSTĪT VIRSRAKSTUS

27 veidi KĀ veidot VIRSRAKSTU !!!

1.Piedāvājiet kaut ko par velti

(Bezmaksas piegāde visā Latvijā !)

2. Vērsies pie klienta.

(Celtniekiem! AUDI īpašniekiem! )

3.Reklāma kā jaunums.

(Ir atklāts jaunības noslēpums!)

4.Uzdod intriģējošu jautājumu.

( Kā pelnīt 3000 ls mēnesī ar savu hobiju ?)

5.Izmanto atsauksmes.

6.Izmanto vārdu „Kā”

(Kā kļūt populāram? Kā uzrakstīt reklām tekstus kuri aizrauj ? )

Kā veidot Unikālo PĀRDOŠANAS piedāvājumu?

       Atceries multeni, kur galvenajam varonim vajadzēja pareizi ielikt komatu frāzē „Sodīt nedrīkst apžēlot”?

      Tā arī mums... Tā arī mūsu gadījumā komats liekas pats, atkarībā no tā, kā Tu ved sarunu ar potenciālo klientu.

       Kāds pārrunu laikā piegāž potenciālo klientu ar dažādiem tehniskiem raksturlielumiem un pūlas maksimāli parādīt savu zināšanu līmeni par produktu vai pakalpojumu.

       Cits bez pārtraukuma lej biezā straumē komplimentus par savu firmu un aizmirst par klientu. „Mums ir super piegādes! Tirgū mēs jau darbojamies 12 gadus! Tikai man ir salons super vietā, centrā, var labi piebraukt!” Un tā tālāk, tādā pašā garā.

       Trešais vispār, pavisam vienkārši, visu pārrunu laikā nedod klientam pateikt ne vārda un vairāku stundu garumā cenšas parādīt visus produkta vai pakalpojuma jaukumus un plusus, stāstot kāpēc ir izdevīgi strādāt tieši ar viņa firmu, stāsta par īpašo un tā tālāk. Un rezultātā, kā Tu domā kāda ir atbilde no potenciālā klienta, kuru viņš saņem? Tūlītēja piekrišana darījumam... Vispār jau ne! 99% gadījumu viņi dzird „Paldies! Es padomāšu.” Un pēc šīm frāzēm „pārdevēja” sejā iezīmējas jautājuma zīme... „Par ko te domāt?! Es nesaprotu!” Taču klients ir nepiekāpīgs un darījums karājas gaisā uz nenoteiktu laiku.

       Tādēļ ierosinu veikt nelielu uzdevumu. Paņemiet papīra lapu un tieši tagad uzrakstiet uz tās visas savas preces vai pakalpojuma priekšrocības, tās, kuras parasti sacat potenciālajiem klientiem. Es palīdzēšu, visticamāk, ka pirmais par ko runājat ir produkta vai pakalpojuma kvalitāte, nākamais ir pieejamība, piegāde. Kas vēl? Iespējams, ja runa ir par pakalpojumu, Jūs runājat par garantijām. Tālāk paredzu, ka par sortimentu, kāds to piemin, kāds ne. Var būt, ka Jums būs labas cenas, atlaides, akcijas. Pie precēm kāds vēl varbūt pieminēs brendu. Šo sarakstu var vēl turpināt. Uzrakstījāt?

        Tagad padomāsim, lūk par ko! Iztēlojies savus konkurentus! Par kādām priekšrocībām viņi stāsta saviem potenciālajiem klientiem? Es domāju, ka atbilde ir acīmredzama! Par tām pašām! Viņiem tāpat kā Jums būs kvalitatīva prece vai pakalpojums, viņiem būs atlaides un bonusi, viņi tāpat varēs atrast „kāpēc”izvietojums ir vislabākais, arī varēs ātri piegādāt, varēs dot garantijas un tā tālāk un tā joprojām. Vairumā gadījumu Jūsu argumenti ar arko neatšķirsies no konkurentu argumentiem.

        Un tagad pamēģināsim nostāties klienta vietā. Ko darīt viņam, ja visiem visi piedāvājumi ir vienādi? Un arī šeit, manā skatījumā atbilde ir redzama ar neapbruņotu aci. Protams, ka orientēties uz cenu! Ko gan vēl skatīt, ja visiem viss ir vienāds. Un šeit sākas moments, kurā klients sāk kaulēt cenu, sākas iebildumi, tiek prasītas atlaides un tā tālāk. Lai tas nenotiktu, pirmais, kas Tev jāsaprot – kādu labumu klientam sniedz tieši Tavs piedāvājums. Tieši šim konkrētajam klientam. Ko tādu Tu vari viņam piedāvāt, ko nevar citi? Padomā!

         Pārstāj būt kā visi un runāt par vienu un to pašu! Atceries! Ko vajag klientam un padomā, kā Tu vari palīdzēt viņam īstenot vēlmes, risināt problēmas.
Lūk viens piemērs, no dzīves ;)